Prodavci kuća snižavaju cene na usporenom tržištu
Vlasnici kuća u Sjedinjenim Državama donedavno su mogli da računaju da će nekretninu prodati brzo i po ceni višoj od tražene. Taj račun danas više ne stoji. Tržište je usporilo, prodavaca je osetno više nego kupaca, a sve veći broj onih koji moraju da prodaju spušta cenu i doplaćuje deo kupčevih troškova samo da bi posao bio zaključen.
Prodavci gube pregovaračku moć
Agenti za nekretnine kažu da oni koji mogu da povuku oglas sa tržišta to uglavnom i čine. Ostali su pod pritiskom da snize traženu cenu i da kupcu ustupe nekoliko hiljada dolara za njegove troškove. Zaokret je to u odnosu na početak decenije, kada su niske kamatne stope na stambene kredite podstakle navalu kupaca i naglo podigle cene.
Danas tržište koče skok kamatnih stopa, višegodišnji rast cena nekretnina i slabija ekonomska očekivanja zbog visoke inflacije. Mnogi kupci jednostavno ne mogu da priušte kupovinu. Deo njih odlaže odluku u nadi da će uslovi biti povoljniji, eventualno na proleće.
"Dinamika se vratila ka onome što zovemo tržištem kupaca, a ne tržištem prodavaca", rekao je Mark Fleming, glavni ekonomista kompanije First American Financial. "To znači da ćete možda morati da snizite cenu, da date neki ustupak da biste prodali kuću i da će oglas duže stajati."
Brojke pokazuju neravnotežu
Prosečna kamatna stopa na tridesetogodišnji stambeni kredit kratko je u februaru pala ispod 6 odsto, da bi ovog meseca skočila na čak 7,4 odsto, najviši nivo u skoro tri godine. Rast stopa prigušio je prodaju kuća širom zemlje.
Prema podacima portala Realtor.com, nacionalna medijalna tražena cena u septembru je bila niža nego godinu dana ranije, i to jedanaesti mesec zaredom, uz pad od 1,2 odsto na 419.250 dolara. Oko 21 odsto septembarskih oglasa imalo je snižavanje prvobitne cene, najviše u poslednje četiri godine.
Kupci odavno traže i dobijaju novac od prodavca za troškove zatvaranja transakcije, odnosno naknade koje se plaćaju pri overi kupoprodaje. Visoke kamate im sada daju dodatnu polugu da zatraže i novac za otkup kamatne stope, uplatu kojom se stopa na kredit smanjuje na nekoliko godina ili za ceo period otplate.
"To je svojevrsni pokazatelj stanja na tržištu, gde kupci dobijaju na snazi na račun prodavaca, a prodavci čine više da im izađu u susret", rekao je Džejk Krimel, viši ekonomista Realtor.com.
Razmere neravnoteže pokazuje analiza agencije Redfin: prošlog meseca je u 50 najvećih američkih metropolitenskih područja bilo oko 63 odsto više prodavaca nego kupaca. Broj kupaca, oko 929.000, najmanji je otkako se podaci prate, od 2013. godine, dok je broj prodavaca najviši od 2020.
Godinu dana čekanja i 100.000 dolara niža cena
Liz Suder (56) iz mesta Marfi u Teksasu, oko 32 kilometra od Dalasa, odlučila je da proda kuću sa četiri spavaće sobe pošto se njeno troje dece odselilo. Kuću, u kojoj je živela 21 godinu, oglasila je u aprilu 2025. za 750.000 dolara. Posle šest meseci i nekoliko snižavanja cene, povukla je oglas.
U februaru ju je ponovo izložila za 725.000 dolara, uoči prolećne sezone kupovine. Kupac se javio tek nedavno, i to za 650.000 dolara. Suder je dodatno uplatila 9.000 dolara za popravke. "Nikada nisam očekivala da će trajati punu godinu i da ću morati toliko da spustim cenu", rekla je.
Bez ponuda uprkos sniženju
Rik Ganga (58) iz primorskog grada Blejna u državi Vašington mora da proda kuću zbog razvoda. Objekat sa tri spavaće sobe na tržištu je od 1. juna po ceni od 825.000 dolara, a ni spuštanje cene na nešto ispod 800.000 nije pomoglo. "Nema ponuda, praktično nikakvog interesovanja", kaže on.
Neki prodavci u njegovom komšiluku spustili su cenu za 100.000 dolara ili više, ali Ganga kuću poseduje tek od 2022. i nema dovoljno stečenog kapitala da ide dalje. "To nije nešto o čemu ću razmišljati. Nema smisla", rekao je. Dok se kuća ne proda, odlaže i premeštaj u drugu državu u okviru firme u kojoj radi. Veruje da će oglas stajati do proleća ili leta sledeće godine.
Plan za veću kuću u zastoju
Itan Batner (36) iz Trautdejla u Oregonu, oko 26 kilometara istočno od Portlanda, već ima prihvaćenu ponudu za prostraniju kuću u blizini Portlanda. Prvo mora da proda svoju, jer taj novac ide u novu kupovinu. Kuća je na tržištu više od dva meseca po ceni od 480.000 dolara. Snizio ju je za 30.000 dolara, što je donelo samo jednu ponudu, i ta je propala.
Batner je nedavno ugradio novi bojler i mašinu za pranje sudova i zamenio podove kako bi nekretninu učinio privlačnijom. "Emotivni rolerkoster za mene, moju porodicu, naročito za moju verenicu", rekao je. "Imali smo tu sliku sopstvene kuće u kojoj sva deca imaju svoje sobe. Trenutno se definitivno osećamo zaglavljeno."